Cannabis medicinal: los proveedores de EE. UU. representan el 72 % de la oferta mapeada en Brasil

El coste de los productos, la estructura de suministro y las normas para operar en el mercado figuran entre las cuestiones que cobran relevancia para las empresas interesadas en el cannabis medicinal en Brasil. La diversidad de formulaciones disponibles para la importación individual y las diferencias en el coste por miligramo de CBD ayudan a dimensionar parte de este escenario, mientras que la regulación y la infraestructura de las operaciones comerciales continúan en el centro de las decisiones de negocio.

Los datos de un relevamiento de la lista de productos vinculada a la RDC 660/2022, de la Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa), señalan más de 350 marcas y productos de diferentes regiones del mundo. Por su parte, la información del catálogo de Cannect muestra que el coste medio por miligramo de CBD varía según la concentración considerada.

Estos recortes no representan, de forma aislada, el tamaño o la dinámica completa del mercado brasileño. En conjunto, sin embargo, ayudan a formular preguntas relevantes para quienes operan en el sector: ¿cómo evaluar productos y proveedores, comprender los costes e identificar oportunidades dentro de las normas aplicables?

Estas cuestiones formarán parte de los temas del Cannabis Connection 2026, encuentro promovido por Sechat el 5 de noviembre, en São Paulo, que reunirá a representantes de diferentes áreas para debatir sobre datos, regulación y perspectivas de negocio en el cannabis medicinal.

Radiografía de la oferta de productos de cannabis medicinal

El análisis de la lista vinculada a la RDC 660/2022 indica el predominio de aceites y soluciones de uso oral, pero también identifica cápsulas, productos tópicos y otras presentaciones.

Los porcentajes que figuran a continuación son estimaciones de la lista analizada, no una representación de la cuota de cada categoría en el mercado brasileño en su conjunto.

Además de aceites y gotas, la relación incluye cápsulas, geles, pomadas, espráis, supositorios, formulaciones con tecnologías como nanoemulsiones y productos que incorporan otros cannabinoides, como CBG y CBN.

Para las empresas, la diversidad de presentaciones representa un punto de partida para analizar el catálogo, los proveedores y el posicionamiento de productos. La concentración de CBD, sin embargo, no debe utilizarse de forma aislada para comparar precios finales, calidad o resultados clínicos: se precisa información adicional sobre composición, presentación y características de cada producto.

Coste por miligramo de CBD: qué muestran los datos de Cannect

Los datos facilitados por Cannect muestran el promedio del coste por miligramo de CBD en su catálogo para tres concentraciones. Los valores indican una reducción del coste medio por miligramo a medida que aumenta la concentración considerada.

Fuente: datos facilitados por Cannect, correspondientes a la media del coste por miligramo de CBD en su catálogo.

En la comparación presentada, el coste medio por miligramo en la concentración de 6.000 mg es aproximadamente un 53 % inferior al informado para la concentración de 1.500 mg. El cálculo considera exclusivamente los valores facilitados por la empresa.

La comparación no implica que el producto de mayor concentración tenga necesariamente el precio final más bajo ni que sea la opción más adecuada en todas las situaciones. El coste por miligramo es un indicador específico y debe analizarse junto con otras características, como el volumen, la composición, la presentación y el precio total.

Los datos tampoco deben interpretarse como una media de precios de todo el mercado brasileño. Se refieren al catálogo de Cannect y ofrecen una muestra para debatir sobre la formación de costes en una categoría con distintas concentraciones y presentaciones.

Para los negocios, comprender estas diferencias resulta relevante tanto al evaluar el catálogo como al analizar el posicionamiento comercial. La comparación de costes, no obstante, es solo una parte de la ecuación: las condiciones de importación, los requisitos sanitarios y las normas de comercialización también influyen en las posibilidades de actuación de las empresas.

Los proveedores internacionales amplían la dimensión de la cadena

La distribución geográfica estimada de los proveedores identificados en la lista analizada apunta al predominio de empresas de Estados Unidos, seguidas de proveedores de América Latina y Europa.

Entre las empresas citadas en la relación figuran Neurogan, Charlotte’s Web, Green Roads, CBDfx y CV Sciences, de Estados Unidos; Levendis SAS, Netcann Pharma y Fotmer, de Uruguay; y empresas colombianas como Clever Leaves y Avicanna. La lista también incluye proveedores europeos, israelíes, australianos y africanos.

Los porcentajes son estimaciones referidas a la lista examinada, no datos de cuota de mercado, facturación o volumen efectivamente importado por país. La presencia de una marca en la relación tampoco demuestra que posea una cuota comercial equivalente en Brasil.

Aun así, este análisis pone de manifiesto la dimensión internacional de los proveedores que figuran en el mecanismo de importación individual. Para las empresas brasileñas, este escenario plantea la organización de la cadena de suministro, las relaciones comerciales y la estructura necesaria para hacer viables las operaciones entre diferentes mercados.

Regulación: entender la modalidad de acceso es fundamental

La lista vinculada a la RDC 660/2022 está asociada al procedimiento de importación excepcional por parte de personas físicas para el tratamiento de su propia salud, mediante prescripción de un profesional facultado y registro ante la Anvisa.

Este mecanismo no equivale a un registro sanitario de producto ni a una autorización general de comercialización en Brasil. Por ello, la diversidad de marcas y presentaciones identificadas en dicha lista no debe confundirse con el conjunto de productos autorizados para su venta en farmacias y droguerías.

En 2026, la Anvisa también actualizó el marco regulatorio de los productos de cannabis para uso medicinal humano mediante la RDC 1.015/2026, que sustituyó a la RDC 327/2019 y entró en vigor el 4 de mayo.

Para las empresas que valoran oportunidades en el sector, comprender las diferencias entre las modalidades de acceso y los requisitos aplicables a cada actividad forma parte del análisis de viabilidad. La identificación de una demanda o de un producto no basta por sí sola para determinar cómo estructurar una operación.

La regulación, por tanto, no es únicamente una cuestión jurídica: forma parte integral de las decisiones relativas al catálogo, suministro, fabricación, importación y comercialización.

Los pagos y las operaciones también forman parte de la cadena de negocio

Más allá de los productos y de las normas sanitarias, el desarrollo del mercado requiere la infraestructura necesaria para conectar a las empresas y hacer viables sus operaciones. Los medios de pago forman parte de este debate, en particular dentro de una cadena con relaciones comerciales nacionales e internacionales.

Esta es una de las perspectivas que WEpayments aporta a Cannabis Connection 2026. Fernanda Zago, CEO y cofundadora de la compañía, destaca la oportunidad de comprender las necesidades de las empresas que operan en el sector.

«Para WEpayments, es una oportunidad valiosa de comprender las necesidades del sector y reforzar el papel estratégico de los medios de pago a la hora de conectar empresas, hacer viables las operaciones nacionales e internacionales e impulsar el crecimiento sostenible del mercado del cannabis medicinal», afirma Zago.

La ejecutiva vincula asimismo la asistencia al encuentro con el acercamiento a empresas y profesionales que siguen la evolución del mercado.

«Estar en Cannabis Connection significa estar cerca de quienes construyen el futuro del mercado del cannabis medicinal, entender sus retos y conectar oportunidades con soluciones de pago que hacen viable el crecimiento del sector en Brasil e internacionalmente», señala.

El debate amplía la mirada sobre los negocios más allá de la oferta de productos. En un segmento que involucra a proveedores internacionales y diferentes exigencias regulatorias, entender las necesidades operativas de las empresas también forma parte de la articulación de estrategias de crecimiento.

Cannabis Connection 2026 reúne distintas perspectivas del mercado

Los datos sobre formulaciones, costes y origen de los proveedores ayudan a dimensionar aspectos de la cadena, pero no resuelven por sí solos las cuestiones que guían las decisiones empresariales. Para evaluar oportunidades, es preciso poner en relación estas informaciones con la regulación, la dinámica comercial y las condiciones necesarias para operar en el sector.

El Cannabis Connection 2026 se celebrará el 5 de noviembre, a partir de las 14:00 h, en el Edifício JK 1600, en Itaim Bibi, São Paulo. Promovido por Sechat, el encuentro alcanza su cuarta edición con el objetivo de reunir a profesionales y empresas para debatir sobre datos, regulación y perspectivas de negocio en el cannabis medicinal.

Entre los participantes confirmados se encuentran Allan Paiotti, CEO de Cannect; Ana Cecília Carvalho, especialista de la Anvisa en regulación de medicamentos y fitoterápicos; Beatriz Marti Emygdio, investigadora de Embrapa; Carolina Sellani, del grupo de trabajo de insumos de ABIQUIFI; Bianca Aparecida Lamim, de Close-Up Market Insights; Leandro Luize, de Panorama Farmacêutico; Leonardo Navarro, del ICR; Bruno Pegoraro, del Instituto Ficus; y Edmar Martinez, de Advanced Nutrients.

El programa cuenta además con Daniel Jordão, CEO de Sechat, y el Dr. Pedro Pierro, director científico de la plataforma. La presencia de profesionales de diferentes áreas permite poner sobre la mesa perspectivas que abarcan toda la cadena, desde la regulación y la investigación hasta el mercado y las operaciones empresariales.

Para los empresarios que ya operan en el ámbito del cannabis medicinal, los profesionales que siguen los cambios regulatorios y los emprendedores que valoran ingresar en este mercado, el encuentro ofrece una oportunidad idónea para profundizar en la comprensión de los desafíos y las posibilidades del sector.

¿Cómo transformar la evolución del mercado en decisiones de negocio mejor fundamentadas? Esta es una de las preguntas que vinculan los datos sobre productos y costes a los debates sobre regulación, suministro e infraestructura empresarial.

Cannabis Connection 2026 será una oportunidad para seguir este debate de cerca, intercambiar puntos de vista con profesionales del sector y analizar las vías de desarrollo del mercado brasileño.

Asegure su plaza: https://cannabisconnection.com.br/