A categoria de comestíveis de cannabis está passando por uma transformação expressiva, impulsionada pelo crescimento dos produtos de ação rápida.

A Azuca e a BDSA, líder em inteligência de mercado para o setor, divulgaram o Relatório de Premiumização de Comestíveis de 2025. O estudo aponta que as gomas de ação rápida estão superando os comestíveis tradicionais em diversos aspectos: preço, velocidade de efeito, fidelidade do consumidor e desempenho de marca.

Com base em dados verificados de vendas no varejo da BDSA, o relatório revela que essas gomas estão reformulando o mercado de gomas de cannabis, avaliado em US$ 2,57 bilhões nos Estados Unidos. Os produtos de ação rápida mantêm preços mais altos, superam os SKUs tradicionais em performance e representam uma oportunidade crescente para marcas inovadoras.

“Esta pesquisa comprova o que temos observado em primeira mão: o valor da cannabis é definido pelo desempenho, não apenas pelo preço”, afirmou Corinne Butler, vice-presidente sênior de Crescimento da Azuca. “Os produtos de ação rápida estão conquistando o topo porque entregam resultados — e porque os consumidores estão dispostos a pagar mais por qualidade e consistência”.

Principais insights do relatório

Os consumidores estão pagando, em média, 31% a mais no preço original e 39% a mais no preço promocional por gomas de ação rápida, em comparação com as gomas tradicionais de 100 mg de THC. Esses produtos apresentam os preços mais altos da categoria e recebem os menores descontos, o que sinaliza uma forte disposição de compra.

Apesar de representarem um segmento menor, os produtos de ação rápida geram de 4 a 5 vezes mais vendas por SKU do que as gomas não específicas para humor — tradicionalmente líderes em volume.

Marcas que incluem gomas de ação rápida em seu portfólio ocupam, em média, mais de 100 posições acima no ranking nacional de vendas da BDSA, em comparação com aquelas que não oferecem esses produtos. Cerca de 50% das vendas dessas marcas vêm dos itens de ação rápida.

Além disso, esses produtos são frequentemente priorizados por dispensários de alto volume, tornando-se essenciais para uma estratégia de distribuição competitiva.

Cestas que incluem um SKU de ação rápida têm seis vezes mais chance de conter outra unidade do mesmo tipo, indicando comportamento de recompra e lealdade à categoria.

“Marcas que lançam gomas de ação rápida podem esperar vendas significativamente maiores por produto em comparação com SKUs tradicionais de 100 mg, que enfrentam maior concorrência e menor demanda”, explicou Katie Rizik, Diretora de Soluções para Clientes da BDSA.