Endogen fecha parceria exclusiva do portfólio de cannabis medicinal com Cellera Farma e amplia estratégia no canal farmacêutico

Uma nova parceria no setor farmacêutico irá  ampliar a presença de produtos à base de cannabis medicinal no canal farmacêutico brasileiro. A Endogen firmou um acordo de licenciamento exclusivo com a Cellera Farma para a comercialização e promoção de formulações de cannabis no país.

Pelo modelo estabelecido, a Cellera Farma será responsável pela distribuição, propaganda médica e geração de demanda no mercado privado, enquanto a Endogen mantém as atividades ligadas a pesquisa, regulamentação, importação e nacionalização dos produtos.

O início da operação comercial está previsto para 1º de abril, quando a farmacêutica passará a atuar na promoção e distribuição das formulações no mercado brasileiro.

Expansão no canal farmacêutico

Com o acordo, os produtos da Endogen passam a utilizar a estrutura comercial da Cellera Farma, que atua no mercado farmacêutico nacional.

A distribuição deve alcançar cerca de 80 mil pontos de venda em todo o país, incluindo farmácias e drogarias. A empresa também conta com mais de 100 propagandistas médicos, que atuam principalmente junto a profissionais ligados ao tratamento de condições do sistema nervoso central, além de outras especialidades médicas.

No setor de cannabis medicinal, um dos desafios frequentemente apontados por empresas e especialistas é a geração de demanda médica e a ampliação do conhecimento clínico sobre as terapias, fatores que influenciam diretamente o crescimento das prescrições.

Divisão das responsabilidades

O acordo prevê uma divisão das funções entre as empresas ao longo da cadeia de desenvolvimento e comercialização.

A Endogen permanece responsável por:

    •    pesquisa e desenvolvimento;
    •    processos regulatórios junto à Anvisa;
    •    importação e nacionalização dos produtos;
    •    controle de registros e farmacovigilância;
    •    logística inicial, com entrada pelo centro de distribuição no Espírito Santo.

A empresa também mantém sua atuação em projetos no setor público.

Já a Cellera Farma passa a atuar principalmente no mercado privado e B2B, assumindo:

    •    distribuição no canal farmacêutico;
    •    estratégia comercial;
    •    propaganda médica;
    •    ações voltadas à geração de demanda.

Primeiro produto da parceria

O primeiro produto previsto no acordo é um extrato de Cannabis sativa com 133 mg/ml de canabidiol, apresentado em frasco de 30 ml, totalizando cerca de 3.000 mg de CBD em formulação full spectrum.

De acordo com as empresas, a formulação possui alta concentração de canabidiol em padrão farmacêutico e será posicionada como uma opção terapêutica para diferentes condições clínicas, incluindo insônia, dor e outras condições associadas ao sistema nervoso central.

Ampliação do portfólio

A parceria também marca a entrada da Cellera Farma no segmento de medicamentos e produtos à base de canabidiol, que ainda não fazia parte de seu portfólio.