Com as vendas nos mercados regulamentados de cannabis nos EUA projetadas para atingir US$ 58 bilhões até 2030, segundo o MJBiz Factbook, as oportunidades e os desafios enfrentados por empresas e consumidores de cannabis são imensos.

Durante a MJBizCon 2024, stakeholders do setor compartilharam suas perspectivas sobre as maiores oportunidades para os negócios de maconha e cânhamo em 2025.

Fusões e aquisições no setor de cannabis

Steven Ernest, vice-presidente de originações da empresa de investimentos Chicago Atlantic, sediada em Illinois, destacou que empresas super alavancadas perderão ativos em 2025 e serão adquiridas por aquelas com balanços sólidos.

"Aqueles que têm dinheiro e capacidade de expansão podem encontrar ótimas ofertas com aqueles que estão sem tempo", disse Ernest.

Ben Gelt, consultor da Greenspoon Marder, acrescentou que empresas prósperas poderão adquirir negócios em dificuldades por valores baixos:

"As empresas mais fortes começarão a comprar as menores e pressionar por mais consolidação."

Expansão interestadual no mercado de cannabis

Com o aumento das fusões e aquisições, empresas estabelecidas vão aproveitar a oportunidade de expandir para novos estados, segundo Michael Teller, diretor de operações do The Panther Group. Teller também apontou que credores e investidores priorizam operadores com histórico de sucesso, o que facilita a obtenção de capital para novas aquisições.

Tendências de consumo de cannabis

Especialistas do setor destacaram que, à medida que a maconha ganha aceitação entre diferentes grupos demográficos, empresas que produzem comestíveis e bebidas infusionadas estão prontas para prosperar. Ricardo Baca, fundador da agência de marketing Grasslands, sugeriu que as mulheres são um mercado promissor que as empresas deveriam priorizar:

"As mulheres já tomam a maioria das decisões de compra no varejo, e muitas recorrem à cannabis para soluções de bem-estar."

Harrison Bard, CEO da Custom Cones USA, apontou que os consumidores estão migrando de quantidade para qualidade, criando oportunidades para empresas que podem oferecer produtos melhores, como resina de haxixe sem solvente, em diferentes categorias de produtos.

Inovação e expansão em novos mercados

Christine Apple, CEO da Grön, destacou que empresas com experiência em mercados regulamentados têm uma vantagem significativa. Ela também mencionou que as inovações em sabores e ingredientes canabinoides serão chave para o sucesso:

"As possibilidades para 2025 e além são ilimitadas – você só precisa manter o foco e trabalhar."

Oportunidades na pesquisa de cannabis

O reagendamento da cannabis pode abrir novas oportunidades para pesquisas farmacêuticas, segundo Aaron Bloom, CEO da DocMJ. Ele destacou que a mudança na percepção pública da cannabis medicinal permitirá o financiamento de pesquisas governamentais de alta qualidade:

"Isso poderia desbloquear oportunidades transformadoras para avanços na cannabis medicinal."

Avanços tecnológicos e inteligência artificial

A inteligência artificial (IA) está emergindo como uma ferramenta importante para o setor de cannabis, especialmente na otimização da cadeia de suprimentos e na previsão de tendências de mercado, segundo Vince Ning, CEO da empresa de distribuição Nabis. Além disso, Scott Jordan, da Alternative Finance Network, apontou oportunidades para empreendedores desenvolverem softwares que atendam às necessidades crescentes da indústria, como sistemas de ponto de venda escaláveis.

Conteúdo publicado originalmente em MJbizDaily