O mercado de cannabis medicinal tem se consolidado como um setor promissor na economia global. Com avanços importantes na pesquisa e orientação, empresas e investidores buscam inserir-se neste segmento em expansão. No entanto, para se posicionar estrategicamente nesse mercado emergente é essencial compreender suas dinâmicas, desafios e oportunidades.

Crescimento do mercado Global e Local

A eficácia da cannabis no tratamento de diversas condições de saúde, como epilepsia, dor crônica e esclerose múltipla, tem sido respaldada por estudos científicos, contribuindo para a expansão do mercado. Países como Canadá, Israel e partes dos Estados Unidos possuem legislações avançadas que facilitam o desenvolvimento de produtos e medicamentos à base de cannabis.

No Brasil, o mercado de cannabis medicinal atingiu R$ 853 milhões em 2024, com uma projeção de crescimento para R$ 1 bilhão até o final de 2025. Esse avanço é atribuído ao aumento no número de pacientes — mais de 672 mil no ano passado, representando um aumento de 56% em relação ao ano anterior — e à diversificação de produtos disponíveis, que ultrapassam 2.180 itens, incluindo cápsulas, sprays e cremes.

Nos Estados Unidos, com um volume anual de vendas no varejo de US$ 33 bilhões em 2024, o mercado projeta alcançar US$ 55 bilhões até 2030. No âmbito global, a cannabis, somente no cultivo, deve atingir US$ 136 bilhões até 2030, frente aos US$ 42,9 bilhões registrados em 2023.

Inovações e estratégias para o sucesso

O sucesso no mercado de cannabis medicinal dependerá da capacidade das empresas em inovar, formar parcerias estratégicas, garantir a conformidade regulatória e educar o público. Isso contribuirá para a evolução do setor e o bem-estar dos pacientes.

Pensando nas novidades do mercado, a Sechat realiza entre os dias 22 e 24 de maio de 2025, no Expo Center Norte, o 4º Congresso Brasileiro da Cannabis Medicinal, principal evento científico da América Latina dedicado ao uso medicinal da cannabis.

No primeiro dia do evento, o Módulo Business Cannabis reunirá os principais nomes do setor, que debaterão questões como as recentes decisões do STF sobre a descriminalização da maconha, a regulamentação do cultivo marcada para março deste ano  e como essas decisões impactam o mercado.

Além disso, será discutido a revisão da RDC 327 pela Anvisa, o potencial da cannabis como commodity e sua perspectiva de se tornar “a nova soja” no Brasil e outros diversos temas. Cliquei aqui e garante seu ingresso. 

A Importância de um posicionamento estratégico no mercado

No ambiente empresarial atual, caracterizado por intensa competição e mudanças constantes, o posicionamento estratégico é essencial para o sucesso e a sustentabilidade de uma empresa. Estar bem posicionado no mercado não apenas diferencia a marca, mas também estabelece uma conexão sólida com o público. 

Ter um posicionamento estratégico bem desenvolvido, pode auxiliar em alguns fatores, como:

Fidelização de Clientes: Um posicionamento eficaz coloca a empresa na mente e no coração dos consumidores, tornando-se a primeira escolha deles. Clientes satisfeitos tendem a recomendar a marca, ampliando sua base de clientes.

Controle da Imagem: Marcas bem posicionadas exercem maior influência e podem se diferenciar constantemente dos concorrentes, graças à visibilidade diante do público. Isso permite gerenciar e moldar a percepção pública de forma mais eficaz.

Aumento da Competitividade: Empresas com um posicionamento claro e diferenciado conseguem superar a oferta da concorrência, disputando de forma mais eficaz a atenção do consumidor e destacando-se no mercado.

Conexão com o Público: Um bom posicionamento permite que uma empresa transmita sua essência e proposta de valor, criando uma identificação e conexão emocional com o público-alvo. Isso fortalece a liderança e o engajamento dos clientes.

Clareza nas Decisões: Conhecer bem o segmento e ocupar uma posição de destaque facilita a definição de estratégias de crescimento e a tomada de decisões alinhadas aos objetivos da empresa. O posicionamento serve como referência para o planejamento estratégico, permitindo atingir metas de forma mais eficiente.

Investir em um posicionamento de mercado sólido é, portanto, fundamental para construir uma marca forte, estabelecer relações rigorosas com os clientes e garantir uma vantagem competitiva sustentável.

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