Cannect compra Pill y proyecta R$ 200 M: El nuevo hub de salud y cannabis
Cannect adquiere Pill, se expande a 17 mil medicamentos y prevé R$ 200 M. Allan Paiotti explica la fusión en Sechat News. ¡Lea el artículo completo!
La plataforma de salud Cannect anunció la adquisición de la farmacia digital Pill, startup especializada en la venta y entrega continua de medicamentos para enfermedades crónicas. Aunque el valor de la negociación no ha sido divulgado por Cannect, el movimiento marca un paso decisivo en la transformación de la empresa, que nació y se consolidó como referencia en cannabis medicinal y ahora se proyecta como un hub completo para la salud de pacientes crónicos.
En entrevista con el periodista Leandro Maia en Sechat News, Allan Paiotti, CEO y cofundador de Cannect, detalló los motivos estratégicos de la fusión, la integración de más de 17 mil productos convencionales al portafolio y la proyección de superar R$ 200 millones en facturación hasta finales de 2028.
VEA LA ENTREVISTA CON ALLAN PAIOTTI, CEO DE CANNECT:
1. Visión de Negocio y Ecosistema de Salud Crónica
Paiotti recordó el origen de Cannect en 2021, destacando que la empresa no fue concebida con un enfoque estricto en el cannabis medicinal, sino en la gestión de la trayectoria de salud de los pacientes crónicos.
"Cannect nació en 2021 con la misión de ofrecer un entorno donde podamos cuidar de la trayectoria de salud de pacientes crónicos, cualesquiera que sean sus enfermedades crónicas", explicó Paiotti.
Según el ejecutivo, investigaciones y datos del sector muestran que casi el 70% de los pacientes crónicos abandonan el tratamiento a lo largo del proceso por falta de seguimiento, olvido o dificultades de acceso.
"La idea nunca comenzó con una visión estrictamente centrada en el cannabis medicinal. Cuando Cannect empezó a gestarse, nos cruzamos con el mundo del cannabis medicinal y vimos allí una oportunidad para una nueva terapia centrada en enfermedades crónicas (...) Pero la visión siempre fue: cómo nosotros, a medida que creciéramos y evolucionáramos, iríamos expandiendo las terapias disponibles para tratar otras enfermedades crónicas en las que no existe evidencia científica para el uso del cannabis medicinal".
Con la incorporación de Pill, la empresa pasa a atender afecciones como diabetes, hipertensión, obesidad y enfermedades cardiovasculares, integrando tratamientos alopáticos tradicionales a su estructura de telemedicina y seguimiento multidisciplinar.
2. Integración del Portafolio y Línea de Medicamentos
La llegada de Pill suma un portafolio de casi 17 mil medicamentos convencionales, funcionando con el catálogo de una farmacia tradicional, pero con una estructura nativa digital.
"Esta oportunidad de integrar Pill al ecosistema cierra ese capítulo de construcción del ecosistema donde hoy podemos abordar cualquier tipo de enfermedad crónica que sea evaluada por cualquier médico conectado con Cannect", resaltó Paiotti.
Sobre el motivo de haber optado por la adquisición en lugar de construir desde cero una nueva licencia farmacéutica, el CEO destacó la velocidad de operación:
"La farmacia es una entidad regulada, tiene normativas de Anvisa y del Ministerio de Salud. La oportunidad que nos trajo Pill fue acelerar más rápido en ese camino, porque Pill ya lleva 5 años desarrollando todas las soluciones digitales, la firma digital, soluciones de entrega y conexiones con la industria farmacéutica. Fue un feliz alineamiento astral en el que pudimos acortar esto en muchos meses".
La integración de sistemas entre las plataformas ya permite que los pacientes accedan a los 17 mil medicamentos alopáticos a través de la aplicación o el sitio web de Cannect y viceversa. Pill funcionará como una vertical dentro del ecosistema.
3. Modelo de Suscripción, Recurrencia y Ajuste con Anvisa
Pill aporta una base sólida de unos 150 mil clientes activos que utilizan el modelo de entrega programada y suscripción para medicamentos de uso continuo. Allan Paiotti resaltó que este modelo se integrará de forma complementaria con los tratamientos de cannabis medicinal.
"El médico es quien definirá la conducta terapéutica. Si el paciente tiene como orientación de tratamiento ofrecida por su médico cannabis medicinal importado, nosotros asesoraremos y apoyaremos al paciente para que se realice esa importación y lo reciba en casa. Si es un producto de cannabis disponible en farmacia, lo tenemos a través de la farmacia. Y si se prescribe algún medicamento alopático de forma conjunta, podremos ofrecerlo a través de este portafolio de casi 17 mil productos de Pill".
El ejecutivo explicó además que el modelo de suscripción de Pill ofrece monitoreo de mercado para precios competitivos y descuentos adicionales para entregas recurrentes (mensuales o bimestrales), garantizando previsibilidad en el tratamiento para el paciente.
4. Proyección de R$ 200 Millones en Facturación hasta 2028
Al ser preguntado sobre la proyección divulgada en la prensa de alcanzar R$ 200 millones en facturación en los próximos cuatro años, Paiotti confirmó el objetivo y explicó que la meta se sustenta en la ampliación del público objetivo.
"Esta es una proyección que tenemos esencialmente a partir de este movimiento de integrar este portafolio más amplio de terapias. Pasamos de un universo centrado en las enfermedades tratables con cannabis medicinal a tratar potencialmente a lo que estimamos son más de 200 millones de brasileños con algún tipo de afección crónica en Brasil".
El ejecutivo adelantó también que el grupo estudia nuevos movimientos en el mercado de la salud:
"Sí estamos analizando otros movimientos que van a ser bastante transformadores para los próximos meses con el fin de fortalecer este posicionamiento como un actor consolidado de atención primaria".
Al comentar sobre el historial de captación de fondos y la entrada de inversores de peso en Cannect —como los fondos Supera (gestora que reúne a Globo Ventures, Luciano Huck, Gilberto Sayão y Duda Melzer), YaaX Capital (México) y BluStone (fondo creado por exejecutivos de Pátria Investimentos)—, Allan resaltó que los resultados financieros son consecuencia de un trabajo sostenible.
Desde su fundación en 2021, Cannect ha acumulado R$ 40 millones en captaciones. La ronda más reciente tuvo lugar en 2023, liderada por Supera Capital y BluStone, con la participación de YaaX Capital y family offices.
"Quería crear una empresa sin esa presión de hacer algo rápido en 2 o 3 años para venderla. Los números tienen que ser resultado de un trabajo consistente en un mercado potencial muy grande (...) Queremos hacer algo sostenible, basado en la ciencia, con los pies muy en la tierra, y los resultados vendrán de forma natural".
5. Análisis del Mercado de Cannabis, Anvisa e Importación (RDC 660 vs. RDC 1015)
Sobre la madurez del sector del cannabis medicinal en Brasil —un mercado que movió cerca de R$ 1.000 millones en 2025—, Allan Paiotti ofreció un panorama sobre la guerra de precios y el escenario regulatorio nacional e internacional.
Mercado Estadounidense y Reclasificación
Sobre las discusiones en Estados Unidos y las posibles restricciones al THC, Paiotti evaluó:
"Es una industria de más de 30 mil millones de dólares. Es difícil creer que de un plumazo vayan a poner de rodillas a una industria de ese tamaño. Creo que es un proceso natural de negociación (...) Se harán ajustes, pero no creo que el impacto vaya a ser tan drástico como están diciendo de limitar todos los productos con THC".
Mercado Brasileño: Importación (RDC 660) vs. Farmacias (RDC 327 / 1015)
Con respecto al mercado nacional, el CEO destacó que el sector atraviesa un proceso natural de depuración:
"El mercado local apostó prioritariamente por el CBD aislado. Lo que estamos viendo suceder es una disputa y una guerra de precios. El CBD aislado es una molécula dentro de un frasco, es difícil diferenciarlo salvo por la calidad. Por otro lado, vemos en la demanda de los médicos una búsqueda de formulaciones más complejas, Broad Spectrum y Full Spectrum, porque los resultados clínicos han demostrado mejores resultados".
"La vía de la importación seguirá siendo muy especializada, aportando variabilidad de productos. Mi gran petición para este sector es que deberíamos dejar esa disputa entre la RDC 1015 (antigua 327) y la RDC 660. La 660 es una gran puerta de entrada para la variabilidad de formulaciones, y Anvisa debería ayudar a definir reglas para elevar el nivel de exigencia y calidad de esos productos, hasta un punto en que la evolución de la 660 a la 1015 sea natural y no una relación de conflicto".
El ejecutivo concluyó enfatizando la importancia de la educación médica continuada y de la divulgación responsable del cannabis medicinal para ampliar el acceso en Brasil con rigor científico y seguridad para el paciente.
Revisado por la Redacción Periodística de Sechat