O mercado de cannabis medicinal no Brasil tem avançado de forma significativa e a projeção para 2025 é de um faturamento de R$ 1 bilhão de reais. Esse cenário é impulsionado pelo crescimento da demanda e pelo amadurecimento da regulamentação no país. A Erth Wellness, uma das empresas que se destacam nesse cenário, tem conquistado espaço com um modelo de atuação que prioriza inovação, qualidade e um atendimento humanizado.

Em entrevista ao Sechat, o time de diretores da Erth Wellness falaram sobre os pilares que sustentam esse crescimento, os diferenciais da empresa e os desafios regulatórios do setor. Além disso, revelou que está nos planos lançar três novos produtos ainda este ano, reforçando seu compromisso com a ampliação do portfólio de produtos à base de cannabis.

Expansão no mercado: equipe qualificada e compromisso com inovação

A Erth Wellness tem apostado em um modelo de negócio que alia excelência científica e atendimento humanizado para consolidar sua posição no mercado. "Em 2024, a Erth Wellness Brasil consolidou sua presença no setor de cannabis medicinal, refletindo seu compromisso com bem-estar, saúde, qualidade, inovação e credibilidade", destaca Christiani Di Risio, Diretora Geral da Erth Wellness.

Parte desse crescimento está na valorização da equipe. "Nosso time é composto também por pais e mães atípicos, trazendo uma visão mais humanizada e empática. Essa característica reforça o compromisso da empresa com a inclusão e a compreensão das necessidades reais dos pacientes", explica a diretora.

A empresa investe em uma estrutura organizacional robusta, com setores especializados que garantem excelência em cada etapa do processo. "Temos um setor de logística altamente eficiente, um SAC humanizado para oferecer suporte aos pacientes, um departamento comercial estratégico e uma equipe técnico-científica que trabalha ativamente na pesquisa e desenvolvimento de novos produtos", detalha.

Diferenciais da Erth Wellness: controle de qualidade e atendimento humanizado

Uma das grandes apostas da Erth Wellness para se diferenciar no mercado é sua estrutura própria para desenvolvimento de produtos. "Todos os nossos produtos são desenvolvidos em laboratório próprio, fugindo da prática de White Label e garantindo um rigoroso controle de qualidade. Isso possibilita a criação de novas formulações exclusivas e de alta excelência", ressalta a equipe.

Além disso, os produtos importados para o Brasil seguem os mesmos padrões daqueles comercializados nos Estados Unidos. "Essa padronização reforça a qualidade e confiabilidade da nossa marca, garantindo que os pacientes tenham acesso ao que há de melhor no mercado", afirma a empresa.

Atualmente, a Anvisa permite que médicos e dentistas devidamente habilitados prescrevam produtos à base de cannabis para os cerca de 670 mil pacientes canábicos, segundo o anuário da Kaya Mind. Outro diferencial essencial da empresa está na forma como trata seus pacientes e prescritores. "Nosso atendimento humanizado faz toda a diferença. Estamos presentes em cada etapa da jornada do paciente, oferecendo suporte e acolhimento desde a primeira consulta até o acompanhamento do tratamento", enfatiza.

Formulações e inovação: o papel da nanotecnologia

O desenvolvimento de produtos da Erth Wellness segue uma abordagem científica e focada na inovação. Segundo os diretores, a empresa "está sempre em busca de soluções para atender as diferentes necessidades dos pacientes e prescritores. Nosso processo de desenvolvimento passa pela observação de lacunas no mercado, atualização constante da literatura científica e avaliação da aplicabilidade dos produtos pelo nosso time de especialistas".

Um dos grandes avanços da empresa está na nanotecnologia, que permite melhorar a absorção dos fitocanabinoides. "Os canabinoides são compostos lipofílicos, o que limita sua solubilidade e absorção no trato gastrointestinal. A tecnologia de nanoemulsificação converte essas moléculas em partículas hidrofílicas, otimizando a permeabilidade e garantindo uma maior biodisponibilidade."

Esse processo resulta em benefícios diretos para os pacientes com uma linha diferenciada de produtos. "Com a nanotecnologia, conseguimos um início de ação mais rápido, favorecendo a farmacocinética ideal para aplicações clínicas e garantindo maior estabilidade molecular dos produtos."

Óleos de Cannabis – Desenvolvidos com diferentes espectros de fitocanabinoides, incluindo Full Spectrum, Broad Spectrum e Isolado, para atender diferentes indicações terapêuticas.

Gomas – Forma farmacêutica que favorece a adesão ao tratamento devido a palatabilidade. Além disso, o portfólio contém gomas com uso de nanotecnologia.

Sérum Facial com CBD – Formulação dermocosmética que explora as propriedades anti-inflamatórias e antioxidantes do CBD.
Cremes – Aplicação tópica de fitocanabinoides encapsulados para potencializar a ação analgésica e anti-inflamatória.

Corpo técnico-científico: base para credibilidade e desenvolvimento

A Erth Wellness tem um corpo técnico altamente qualificado, que atua diretamente na pesquisa e desenvolvimento dos produtos. "Nossa equipe conta com médicos, dentistas, farmacêuticos e biomédicos, que além de serem figuras de destaque no cenário nacional, estão intimamente envolvidos com a ciência e educação em terapia canabinoide em diferentes universidades e organizações científicas, o que os mantém sempre atualizados e possibilita um olhar mais acurado para as necessidades deste mercado", destaca Stéfanie Ane Valério de Souza, gerente da área técnico-científica da Erth Wellness. 

A conexão da empresa com universidades e organizações científicas mantém seus especialistas sempre atualizados sobre as novidades do setor. "Esse contato constante com a academia e com a prática clínica permite um olhar mais acurado para as necessidades do mercado, garantindo que nossos produtos estejam sempre alinhados com as demandas dos prescritores e pacientes", reforça.

Desafios regulatórios e perspectivas para o setor 

O Brasil possui uma das regulamentações mais avançadas do mundo para a cannabis medicinal, permitindo a importação e venda de produtos, e discute a autorização do cultivo. Em maio de 2025, vence o prazo do STJ para que Anvisa e MAPA regulamentem o plantio de cânhamo para fins farmacêuticos e medicinais, o que pode reduzir custos e ampliar o acesso. A revisão da RDC 327/2019 também pode flexibilizar regras, permitindo a manipulação em farmácias de manipulação, aumentando o limite de THC e alterando o tipo de receita: produtos de receita azul podem passar para branca, e os de receita amarela para azul, facilitando o acesso a concentrações mais altas, além da ampliação de novas vias de administração como uso tópico e sublingual.

Crescimento do mercado

A regulação tem um papel fundamental no crescimento sustentável do mercado. "As perspectivas para o futuro, na Erth Wellness, passam pela regulação do mercado, mas independente disso, nós já trabalhamos dois pontos fundamentais da regulação, que são a produção e entrega de medicamentos de alto padrão e com custo acessível à população brasileira. A regulação da possibilidade de importação de produtos de Cannabis completa 10 anos e, não existe motivo algum para restringir essa via de acesso ao paciente. Sabemos que as empresas que operam pela RDC 660 são fortes e cada vez mais preparadas para o mercado, agora devidamente representadas pelo ICR – Instituto Conexão e Regulação, terão condições de dialogar de forma ativa e direta para manter essa possibilidade de acesso aos produtos de cannabis. Os produtos disponibilizados em farmácias e a importação são forma de acesso que se complementam e podem continuar reguladas, ampliadas com o advento de novas tecnologias, produtos e vias de acesso", afirma Emília Alcântara, Gerente Comercial da Erth Wellness. 

Mudança no perfil do consumidor e investimentos em capacitação médica

O público da cannabis medicinal no Brasil tem se diversificado, exigindo novas estratégias por parte das empresas. "Temos observado um crescimento significativo da demanda por produtos de cannabis para condições não plenamente atendidas pelas terapias convencionais", destaca. 

A empresa tem investido fortemente na capacitação de médicos e na disseminação de conhecimento sobre fitocanabinoides. "Estamos promovendo treinamentos e conteúdos educacionais para médicos interessados em incorporar a cannabis em seus tratamentos, ampliando o acesso e o conhecimento sobre essa alternativa terapêutica", explica o time de diretores.

Um dos destaques nesse cenário é a tetrahidrocanabivarina (THCV), um fitocanabinoide menor que tem chamado atenção por seus possíveis benefícios no controle do apetite e melhora do perfil metabólico. "Queremos garantir que os prescritores e pacientes tenham acesso a informações de qualidade sobre os diferentes compostos da cannabis medicinal", completa.

Novos lançamentos e o futuro da Erth Wellness

A Erth Wellness tem planos com mais soluções para o futuro. "Estamos constantemente desenvolvendo novos produtos e soluções, sempre respaldados pela ciência e pelas necessidades do mercado", revela Christiani.

Até dezembro, a empresa planeja lançar três novos produtos. "Esses lançamentos estratégicos vão ampliar ainda mais nosso portfólio e oferecer novas possibilidades terapêuticas para os pacientes", adianta a diretora.

Além disso, a empresa seguirá expandindo sua presença digital e fortalecendo parcerias estratégicas. "Nosso compromisso é garantir que os produtos cheguem a quem realmente precisa, promovendo um uso responsável e informado da cannabis medicinal", conclui.