El mercado de pre-rolls en los Estados Unidos alcanzó la cifra de $3,1 mil millones en ventas en 2025, con 316,8 millones de unidades vendidas, según un estudio realizado por Custom Cones USA en colaboración con la plataforma de inteligencia Headset y el LSSU Cannabis Club. La investigación revela las 100 principales marcas de pre-rolls, basadas en datos reales de ventas en 12 estados de EE. UU.

Con casi 3.000 marcas compitiendo, el segmento no solo crece, sino que se transforma. En la actualidad, el 82% de los consumidores de cannabis prefieren el formato pre-roll, y el 94% lo considera su método de consumo favorito. La categoría ya representa el 15,4% del mercado total de cannabis en EE. UU. y crece en promedio un 12% anual.

Los Pre-Rolls Infundidos y los Paquetes Múltiples Dominan las Ventas

El informe señala claras tendencias en el comportamiento del consumidor: los pre-rolls infundidos ya representan el 44,4% del mercado, mientras que los paquetes múltiples representan aproximadamente el 50% de las ventas. Entre los principales factores de decisión de compra se encuentran la potencia, el precio y la marca, criterios que moldean la lealtad de los consumidores en un mercado altamente competitivo.

Entre los destacados del ranking se encuentran el imperio de $243 millones de la marca Jeeter, una referencia nacional, y la Dragonfly Cannabis, que movió impresionantes 12,3 millones de unidades con una estrategia basada en precios accesibles. La lista también incluye nombres como Goodlyfe Farms, una potencia estatal, y STIIIZY, operando en varios estados.

Tecnología, Branding y Estrategia Digital como Diferenciadores de los Líderes

Las marcas líderes han comprendido que la diferenciación radica en la innovación. La mayoría invierte fuertemente en tecnologías de infusión, automatización en la producción y materiales premium. Además, el informe introduce la Puntuación Social de 10 puntos, un índice que evalúa el rendimiento digital de las marcas en Instagram, LinkedIn y el tráfico orgánico del sitio web oficial.

Ante las estrictas políticas de moderación de Instagram contra el contenido relacionado con cannabis, como el simple uso del término en los subtítulos, las marcas han tenido que adaptar sus estrategias de comunicación. LinkedIn, por su parte, gana relevancia, reflejando el creciente interés de los negocios tradicionales en el sector del cannabis.

Metodología Integral con Datos Reales de Retail

El estudio utilizó datos transaccionales de más de 3.500 puntos de venta en 12 estados de EE. UU. (como California, Nueva York, Michigan y Colorado) y cuatro provincias canadienses. La recopilación se realizó a través de la plataforma Headset, una de las más respetadas en inteligencia de mercado de cannabis.

El análisis de la presencia en línea tuvo en cuenta:

• Instagram (40%): seguidores, participación, frecuencia de publicaciones;

• LinkedIn (25%): número de seguidores corporativos;

• Sitio web oficial (35%): tráfico orgánico y autoridad de dominio.

   

El Futuro de los Pre-Rolls de Cannabis

Consulta la lista completa con las 100 marcas de pre-rolls más vendidas en EE. UU. en 2025.