Como a Eurofarma pode impactar o mercado da cannabis no Brasil

La reciente incursión de la gigante farmacéutica Eurofarma en el prometedor mercado de la cannabis medicinal en Brasil ha agitado las aguas de la industria y atraído la atención de diversos expertos.  

El potencial terapéutico de la cannabis, junto con el creciente interés global, ha culminado en la decisión estratégica de Eurofarma de explorar este campo, marcando un hito significativo en el escenario brasileño. Voces distintas como la del fundador y CEO de Verdemed, empresa de productos farmacéuticos derivados de cannabis, la del periodista y especialista en el sector, Ricardo Amorim y la del economista y empresario del ecosistema nacional de la planta, Joaquim Castro, convergen y divergen en sus análisis sobre el impacto de esta entrada pionera.  

Colaboración entre gigantes 

El CEO de Verdemed, José Bacellar, explica cómo se dio la colaboración entre Eurofarma y Verdemed, que resultó en la entrada de la farmacéutica en el sector de la cannabis a nivel nacional.  

“Las conversaciones con Eurofarma comenzaron en 2019 y cobraron impulso a finales de 2021 e inicios de 2022, coincidiendo con el aumento de las ventas en farmacias y la creciente visibilidad del mercado de derivados de cannabis. Proyectamos una demanda superior a 250 millones de euros para los derivados de cannabis en 2023, considerando las ventas en farmacias y las adquisiciones gubernamentales”, destacó Bacellar.  

Con base en estos datos, las empresas iniciaron discusiones sobre una colaboración, formalizando el contrato en 2022 para los productos aislados: CBD 20mg/ml, 50mg/ml, 100mg/ml y 200 mg/ml en frascos de 30 ml. Las aprobaciones de la Anvisa se obtuvieron en julio de 2023 para Verdemed y noviembre para Eurofarma.  

“A partir de 2024, produciremos los mismos productos aislados para Eurofarma que ya están disponibles en Canadá por Verdemed. Esta colaboración valida la calidad de nuestros productos, demostrando el compromiso de la empresa con médicos y pacientes brasileños”, concluye el CEO.  

La cannabis como oportunidad de crecimiento 

Ricardo Amorim, conocido por su trabajo como periodista en el sector de la cannabis, ve la entrada de Eurofarma en la cannabis medicinal como una jugada estratégica audaz. Para él, la diversificación de los productos farmacéuticos, incorporando la cannabis, representa una respuesta sensible a las demandas del mercado y una oportunidad de crecimiento para Eurofarma.  

“La entrada de un gran jugador farmacéutico en el mercado de la cannabis nos da dos informaciones: el segmento ha madurado y la competencia aumentará.  Resta saber cómo reaccionarán los médicos, que son los únicos generadores de demanda de estos productos, ante la novedad”, destaca el periodista.  

Amorim, quien también es un representante del Comité del Congreso Brasileño de la Cannabis Medicinal (CBCM), explicó en una entrevista al portal Sechat, que probablemente Eurofarma utilizará su poder de persuasión y su fuerza de ventas para ganar mercado, dificultando la vida de las empresas que ya operan en el segmento.  

“Si la disputa se refleja en los precios, los pacientes salen ganando, pero aquellos que lucharon por crear este mercado pueden quedarse en el camino. O ser comprados en un movimiento de consolidación que considero inevitable, especialmente si la regulación continúa avanzando en el país”, concluye.  

Desafíos del Ecosistema Nacional 

Por otro lado, Joaquim Castro, economista y fundador de la Clínica Gravital que opera en el ecosistema de la cannabis en Brasil, destaca que la entrada de Eurofarma trae consigo desafíos y oportunidades únicas, sin embargo, afirma que es necesario tener responsabilidad mercadológica. Para él, la integración de la cannabis medicinal en el mercado farmacéutico brasileño requiere un enfoque cauteloso debido a las complejidades regulatorias y al estigma aún presente en relación a la planta.  

“Discretamente las mayores farmacéuticas del país reconocen el potencial de la cannabis medicinal como productora de moléculas con amplio y seguro uso por parte de la clase médica. Nadie que lleva años en la industria ha visto a Eurofarma de forma ostensible en eventos del sector”, analiza Castro, quien destaca que nadie ha visto a ejecutivos de la empresa defender abierta y consistentemente la cannabis como alternativa terapéutica.  

“Y así, en un movimiento preciso, hacen su debut en el sector. Siempre que alguien del tamaño de Eurofarma entra en un segmento, esto conlleva un peso relevante”.  

El empresario destaca el portafolio de la empresa, que hasta el momento solo ha tenido productos con cannabidiol (CBD) aislado permitidos por la Anvisa.  

"La cannabis tiene otros componentes de la planta además del CBD. Los médicos experimentados prácticamente ya no usan el compuesto aislado. La cuestión es: ¿qué tipo de composición buscan los municipios y entidades que realizan compras más grandes? ¿Quién influye en estos editales y dirige los requisitos técnicos hacia una formulación A o B?”

Según el empresario, “es parte del juego. Si vienen a sumar y mostrar la seguridad de los productos a base de cannabis, serán muy bienvenidos. Sin embargo, si vienen simplemente a participar en licitaciones públicas y no ayudan de forma concreta a la industria a superar los prejuicios y barreras que abundan en el sector, será una presencia inerte. El tiempo lo dirá.”  

El especialista también destaca que existen dos mercados paralelos de cannabis que a menudo se entrelazan. Uno es el mercado de consultorios médicos, con ventas pulverizadas y profesionales con conocimiento en el tema, pero poco atractivo para la gran industria. Y otro, un mercado en amplia expansión, que es el de las licitaciones y judicializaciones.  

“No veo a Eurofarma con la jerarquía de una marca de cannabis para tener fuerza en los consultorios, pero será un gran competidor de empresas que se centran en las compras públicas. Y esto puede ser muy beneficioso para las arcas públicas”, concluye.