Durante la 4ª edición del Congreso Brasileño de Cannabis Medicinal, Alex Lucena, socio de The Green Hub, analizó el escenario actual del sector. Como uno de los pioneros de la industria, el ejecutivo observa que el mercado de cannabis en Brasil está empezando a dejar la fase inicial para entrar en una etapa de consolidación. 

Lucena, que ha estado en el sector durante siete años, describe la sensación de asistir al evento como la de un "padrino" del sector. Observa empresas que antes eran pequeñas iniciativas ganando tracción y relevancia comercial. 

Sin embargo, el experto advierte sobre un nuevo giro en el país. Según él, el crecimiento sostenible dependerá fundamentalmente de dos pilares, la educación masiva y la integración con el sector agrícola. 

El mercado de cannabis y la potencia del Agro

Para Lucena, Brasil tiene un camino natural y obligatorio debido a su potencia agrícola, la producción nacional a gran escala. La expectativa del empresario se centra en la implementación del concepto "From seed to sale" (de la semilla a la venta). 

Este modelo integraría el cultivo directamente a la industria de transformación, fortaleciendo la cadena productiva. "El sector está hablando de 'nuestro próximo paso será este', hay una gran expectativa", afirma. 

Lucena destaca la ventaja competitiva del país. "Brasil es el mayor productor agrícola del mundo, tecnológicamente avanzado. Y no hay razón para que no estemos en esta carrera", completa el ejecutivo sobre el potencial del mercado de cannabis. 

Avances regulatorios y la producción nacional

La visión de Lucena se alinea con el escenario regulatorio en transformación señalado por el Anuario de la Cannabis Medicinal 2025, de Kaya Mind. El sector ha experimentado avances cruciales en los últimos 12 meses, incluidas decisiones favorables del STJ sobre el cultivo de cáñamo industrial y medicinal.

Estas medidas abren el camino para una futura producción nacional regulada en el mercado de cannabis. Aunque la industria todavía depende en su mayoría de importaciones, el potencial agrícola ya comienza a ser explorado por el asociacionismo.

El anuario señala que al menos 27 hectáreas de tierra están ocupadas por el cultivo de cannabis por asociaciones de pacientes en Brasil. Para Lucena, la entrada del sector agrícola tradicional en este circuito es solo cuestión de tiempo.

"He estado hablando con algunos grupos y la gente del sector agrícola está muy comprometida.", relata.

La educación es un desafío central en el mercado de cannabis

Si el sector agrícola representa la infraestructura del futuro, la educación sigue siendo el fundamento fundamental para el presente. Lucena enfatiza que la falta de conocimiento técnico sigue siendo una barrera significativa para la expansión del mercado de cannabis.

"Lo más importante para el desarrollo es que nuestra industria esté educando a todos los interesados. Los médicos no aprenden sobre el sistema endocannabinoide en las universidades", señala.

Para el empresario, la receta para el éxito es clara. "Educación, educación, educación, información". Los datos del sector respaldan la preocupación planteada por el experto durante el panel.

A pesar del aumento en el número de prescriptores, la adopción clínica sigue siendo limitada. Menos del 1% de los profesionales habilitados en Brasil receta productos derivados de la planta regularmente, evidenciando el cuello de botella educativo.