Impulsionada por mudanças na legislação, entre dezembro de 2024 e fevereiro de 2025, a Califórnia movimentou US$ 1,1 bilhão em vendas de cannabis. E mesmo com uma leve retração de 0,5% no mercado, o segmento de pré-enrolados com infusão mostrou força: representou 66,3% dos US$ 178,1 milhões de vendas totais em pré-rolls.

Enquanto os tradicionais perderam espaço, os infundidos, que combinam flores com extratos potentes, “molhos” e cristais, conquistaram o público. 

Quando criatividade vale mais que dados

À frente da Jeeter, a marca mais vendida da categoria na Califórnia, Lukasz Tracz entende bem essa nova lógica. Com US$ 26,7 milhões em vendas e 15% de participação no mercado, a empresa apostou no instinto em vez da “paralisia da análise”, disse MJBizDaily. 

“Foram dois anos e meio de desenvolvimento até lançarmos uma nova fórmula de infusão, testada por meio de um estudo sensorial com pessoas comuns. O resultado? Um salto de 37% na taxa de satisfação”, explica Tracz.

Além da qualidade do produto, a Jeeter investe em narrativas. Uma das mais recentes parcerias, com os personagens Jay e Silent Bob, deu vida ao Bluntman’s Chronic, um pré-roll criado especialmente para o Dia Nacional do Donut. Humor, cinema cult e cannabis: uma combinação irresistível.

Portabilidade, valor e constância

A preferência atual dos consumidores também se traduz em formatos: os pacotes com cinco mini cigarros de meio grama lideram as vendas.

Segundo Jonathan McFarlane, da RollPros, esse formato une conveniência e custo-benefício. “As pessoas querem algo fácil, prático. Encontrando um produto que gostam, elas compram mais de uma vez e em quantidade”, observa.

Na comparação por grama, os produtos da Jeeter saem por cerca de US$ 12,57 e os da Stiiizy por US$ 11,52. Mas o que fideliza mesmo é a consistência. “O cliente quer saber que vai encontrar o mesmo sabor, a mesma queima, a mesma sensação. Isso constrói confiança e garante retorno”, completa McFarlane.

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As informações acima são baseadas na matéria da MJBizDaily.