Bryan Gerber, um empresário americano de 32 anos, enfrentou um desafio inusitado ao empreender na indústria da cannabis. Cada vez que ele preparava seu cigarro de maconha, uma forte alergia na pele se manifestava. No entanto, isso não impediu Gerber de se tornar o cérebro por trás da Hara Supply, a maior fabricante de cones pré-enrolados da indústria, com uma receita estimada em US$ 75 milhões por ano.

A Hara Supply, co-fundada por Gerber ao lado de Ravjot Bhasin, Henry Kochhar e Thai Tran, produz cerca de 100 milhões de cones por mês em 14 fábricas na Índia. Esses cones pré-enrolados vazios, equipados com filtro, são enviados para os Estados Unidos e Europa, onde são preenchidos com cannabis por clientes, incluindo grandes nomes como Verano Holdings, Curaleaf, Jeeter e Stiiizy.

O mercado de cigarros pré-enrolados representa cerca de 11% do mercado total de cannabis legal nos EUA, estimado em US$ 26 bilhões em vendas em 2022. A Hara Supply detém uma fatia significativa desse mercado, respondendo por 30% do volume total, o que se traduz em aproximadamente 1,2 bilhão de cones por ano.

Um ponto notável é a estratégia da Hara em não cultivar nem vender cannabis diretamente, o que a coloca à margem das complexidades regulatórias e fiscais enfrentadas por muitas empresas do setor. A empresa se concentra na produção manual de cones em suas fábricas na Índia, evitando assim desafios operacionais presentes na produção em larga escala.

O sucesso da Hara Supply começou de forma inesperada quando, em 2017, a empresa foi desafiada a fabricar cones para a KushCo Holdings, após o fornecedor original não conseguir atender a um pedido de US$ 7 milhões. Desde então, a Hara conquistou grandes clientes, incluindo a Republic Brands, maior fabricante de papel de enrolar do mundo.

A Hara Supply, muitas vezes considerada o "gigante adormecido" nos bastidores da indústria, demonstra que o foco em uma parte específica da cadeia de suprimentos pode ser tão lucrativo quanto o cultivo e a venda direta de cannabis. Com a previsão de que o mercado de cannabis nos EUA atinja US$ 45 bilhões em vendas até 2027, o modelo de negócios da Hara Supply pode servir como um exemplo de como a especialização e a eficiência na cadeia de suprimentos podem impulsionar o sucesso em um setor em constante evolução.

As informações acima são baseadas na matéria da Forbes disponível em forbes.com.br.