Especialistas em Cannabis do mundo todo estiveram na última semana no MJBiz Conference de Las Vegas compartilhando conhecimento e as melhores práticas de negócios no universo da maconha. Foram abordados assuntos, como a epidemia da doença causada por vaporizadores até os desafios de integração corporativa em torno de fusões e aquisições, o futuro do varejo do setor e muito mais.

Se recuperando da epidemia vaping

O que os fabricantes e varejistas legais de vape de maconha podem fazer para se proteger dos efeitos da crise dos vaporizadores? Antonio Frazier, vice-presidente de operações da CannaSafe em Los Angeles, disse que a tática número um é manter-se dentro das regulamentações existentes.

"Testando, entendendo adequadamente seu hardware, obtendo mais informações para seus clientes e pacientes sobre a segurança dos seus produtos", disse Frazier durante um painel da MJBizCon sobre a epidemia.

Douglas Fischer, consultor geral da Greenlane, com sede na Flórida, disse que, como o problema vem principalmente do mercado ilícito, há várias medidas além de educar os consumidores. O que inclui: conhecer a cadeia de suprimentos; aprender sobre o hardware e sobre as plantas; advogar pelas regulamentações corretas; fazer testes de emissões, além de apenas testar a própria substância.

De acordo com Neal Levine, CEO da Federação do Comércio de Cannabis, o setor deve ser responsável e adotar a regulamentação "porque isso mostra a todos, a diferença entre produto regulamentado e não regulamentado".

A comunicação é fundamental durante fusões e aquisições

A compra de uma empresa de Cannabis detentora de licenças é uma maneira de contornar o tempo, os custos e as dores de cabeça que envolvem a criação de um negócio desde o início, mas que traz consigo seu próprio conjunto de desafios, de acordo com Julius Kalcevich, CFO da iAnthus Capital Holdings.

Kalcevich credita às fusões e aquisições o crescimento da iAnthus, que passou de uma operação de quatro pessoas para uma empresa de 750 funcionários com operações em 11 estados. Ele citou a importância de garantir que a equipe esteja ciente de quaisquer mudanças na gestão.

Consumidores esperam uniformidade nos produtos vendidos no varejo

Nos mercados não maduros de Cannabis, onde cultivadores e fabricantes de produtos com infusão não atingiram a produção total, pode ser difícil ter ofertas consistentes nas prateleiras. Mas manter uma linha de produtos confiável é essencial para deixar os consumidores felizes, de acordo com Mark Passerini, vice-presidente executivo de operações da Mission Dispensaries, com sede em Michigan.

Os clientes "querem consistência no que compram e querem ver a mesma pressão nas prateleiras todas as vezes", disse Passerini, cuja empresa opera dispensários em cinco estados norte-americanos.

Se um varejista não estiver verticalmente integrado, cultivar e manter relacionamentos com fornecedores é o caminho para atingir a meta. A Passerini sugeriu contratos de longo prazo como forma de evitar a falta de um produto dos clientes regulares.

Os operadores devem considerar contratos de longo prazo com fornecedores, a fim de manter uma linha consistente de produtos para os consumidores, recomendou Passerini.

Reduzir as prioridades legislativas pode oferecer progressos mais rápidos

Recentemente, uma legislação favorável à maconha fez progressos históricos em Capitol Hill, quando uma comissão importante da Câmara dos EUA fez avançar um projeto federal de legalização. A Lei de Reinvestimento e Expansão da Oportunidade de Maconha focada na justiça social (MORE) de 2019 pode abrir enormes oportunidades de negócios para a maconha legal em todo o país, semelhante à legalização federal do cânhamo.

Tais indicadores mostram que há mais apoio entre os legisladores do que no passado, mas não é provável um movimento legislativo adicional até o final do ano, de acordo com Saphira Galoob, diretora executiva da Mesa Redonda Nacional de Cannabis, e David Mangone, diretor de políticas do The Liaison Group.

Os palestrantes do MJBizCon recomendaram que o setor priorizasse em particular um projeto de lei neste ano: a Lei de Segurança e Justiça Bancária (SAFE) - e peça aos senadores, especialmente republicanos, seu apoio à legislação.