Em um cenário de rápida evolução, as marcas que desejam se destacar precisam adotar estratégias inovadoras e manter uma postura proativa diante dos desafios regulatórios e tecnológicos. Nos últimos anos, o mercado de cannabis medicinal no Brasil apresentou um crescimento de 22%, passando de R$ 699 milhões em 2023 para R$ 853 milhões em 2024 - as projeções indicam que o setor deve alcançar a marca de R$ 1 bilhão até o final de 2025, segundo dados da Kaya Mind.  

James Ferreira, Diretor Executivo da Erth Wellness BR, enfatiza a importância de investir em inovação e contar com uma equipe multidisciplinar. “Além de um branding autêntico e experiência do cliente, estratégias como a diferenciação por qualidade de produto, marketing educativo e o uso de tecnologia para personalização podem fortalecer a posição da marca”, explica.

Flávia Vilhena França, engenheira florestal e fundadora da Canabinote, acredita que compreender a demanda do mercado é essencial para identificar oportunidades de crescimento. “Quanto mais entendemos a demanda do mercado, maior é a nossa chance de nos destacarmos”. Para ela, a associação de produtos com ensaios clínicos fortalece os lançamentos. “Marcas que agregam valor ao associar suas formulações com ensaios clínicos conseguem garantir ao médico uma formulação com embasamento científico”.

Tendências e desafios do setor

Sobre o futuro do mercado, James Ferreira observa que o aumento da acessibilidade aos produtos à base de cannabis, impulsionado pela busca por alternativas terapêuticas, é uma tendência crescente, embora as barreiras regulatórias ainda sejam um desafio. 
Complementando essa visão, Flávia destaca o papel fundamental da tecnologia. “A tecnologia é uma tendência não só no mercado da cannabis, mas na saúde em geral. Inteligência artificial, telemedicina e inteligência de dados no apoio à decisão médica são fatores cruciais para inovação na área da saúde”.

O Papel dos eventos no fortalecimento da marca

Participar de eventos como a Medical Cannabis Fair é estratégico para empresas que desejam ampliar sua rede de contatos e visibilidade. Na 4ª edição, que ocorrerá de 22 a 24 de maio de 2025 no Expo Center Norte, em São Paulo, o evento reunirá mais de 30 expositores, incluindo associações, escritórios de advocacia e farmácias.

James Ferreira comenta que eventos como este oferecem oportunidades excepcionais para networking e visibilidade. "Eles permitem que a marca ganhe destaque, compartilhe conhecimento e acompanhe as novidades do mercado, além de abrir portas para novas colaborações estratégicas”.

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Já Flávia ressalta que o encontro de diferentes protagonistas – pesquisadores, profissionais da saúde e empresários – torna a feira uma oportunidade única. “O potencial terapêutico da cannabis já está comprovado, mas na minha opinião, é uma sinergia entre esses setores que garantirá o sucesso deste mercado no Brasil”, comenta Flávia.

Desafios regulatórios e o caminho para a conformidade

Para se consolidar no mercado, é essencial seguir rigorosamente as resoluções regulatórias. Segundo James Ferreira, 2025 marca um período de fortalecimento do setor. "Através do Instituto Conexão e Regulação (ICR) – que reúne representantes do setor, empresários e especialistas para processos regulatórios – temos a oportunidade de dialogar de forma ativa e estratégica com órgãos reguladores, trabalhando para garantir o acesso contínuo a esses produtos essenciais”.

Sustentabilidade e responsabilidade social

Em contexto global marcado por desafios climáticos urgentes, a cannabis oferece diversas aplicações ecológicas, contribui para a redução de danos ambientais e trazendo benefícios tanto à saúde humana quanto ao equilíbrio ambiental.

Flávia Vilhena França ressalta que a sustentabilidade e a responsabilidade social são pilares essenciais para empresas no setor da cannabis medicinal. “Esses conceitos devem estar enraizados na cultura empresarial, permeando as relações de parceria, o planejamento estratégico e os planos de carreira, sempre com foco em otimizar e potencializar o impacto dos projetos”, explica.