No varejo de cannabis, ao redor do mundo, o dia 20 de abril (4/20) é, de longe, o maior dia de vendas do ano, rivalizando com o frenesi de datas como Black Friday e Cyber Monday.

Neste ano, o 4/20 cai em um domingo, normalmente um dia mais tranquilo para o comércio, e ainda por cima coincide com a Páscoa — o que tem levado marcas e varejistas a antecipar promoções para atrair consumidores com mais antecedência.

Mudanças nas estratégias de venda para o 4/20

Tentando conquistar um público mais amplo, a operadora multiestadual MariMed aposta em promoções em toda a loja, ao invés de focar em descontos de marcas específicas no próprio dia 20. A informação é do diretor comercial da empresa, Ryan Crandall.

Além disso, a empresa sediada em Massachusetts está oferecendo promoções noturnas na véspera do feriado, incentivando uma segunda visita dos consumidores, e realizando pop-ups com pequenas marcas locais em suas lojas.

O que é o 4/20?

Nos Estados Unidos, o dia 20 de abril é comemorado em referência à cannabis. A origem mais aceita do termo “420” remonta à década de 1970, com um grupo de estudantes da San Rafael High School, na Califórnia, que se encontrava diariamente para fumar às 4:20 da tarde.

A cultura popular adotou o horário e a data como um símbolo da celebração do consumo de maconha. Desde então, varejistas de cannabis legalizada aproveitam o 4/20 para oferecer promoções especiais e eventos, geralmente às 16h20.

Eventos e promoções antecipadas em 2025

Nos Estados Unidos, diversas marcas e operadores varejistas estão apostando em uma combinação de promoções, ações comunitárias e marketing colaborativo para ampliar o ROI (retorno sobre investimento) — algo crucial diante dos desafios financeiros e operacionais da indústria.

Hi! People Cannabis Market (Connecticut) realiza sua primeira celebração prolongada, com uma festa de quarteirão e vendas de porta em porta para atrair e fidelizar clientes. Já a NuEra (Illinois) está redirecionando orçamentos para regiões com desempenho abaixo do esperado e personalizando campanhas de acordo com os hábitos dos consumidores próximos às suas oito lojas.

“Aprendemos que não se trata de uma banda no estacionamento ou de um food truck — eles podem até atrapalhar a experiência. O que nossos clientes mais valorizam é preço, variedade e eficiência”, afirma Divina Capellupo, diretora de receita da empresa, ao MJBizDaily.

A Embarc, operadora e varejista da Califórnia, aposta em brindes personalizados e marketing direcionado para conquistar os moradores locais, enquanto a Bud & Mary's, do Colorado, investiu em segmentação digital, ativações locais e reduziu os grandes descontos, buscando ampliar o alcance além do consumidor comum.

Menos descontos, mais estratégia

Apesar da tradição, grandes descontos de 4/20 estão começando a perder força entre os players mais estratégicos do mercado.

No Arizona, o Giving Tree Dispensary lançou a campanha "420 Atos de Bondade", substituindo descontos por ações de impacto social, como atividades voluntárias e de apoio por parte de funcionários e suas famílias.

A fabricante Pax, de São Francisco, que enfrenta problemas com a cadeia de suprimentos após tarifas sobre importações chinesas, também evita cortes agressivos nos preços, focando em margens sustentáveis e aquisição inteligente de clientes.

Campanhas prolongadas e colaboração com fornecedores
A The Cannabist Co., MSO com sede em Nova York, adotou uma estratégia de 20 dias de promoções ao longo de abril, com ofertas rotativas, experiências na loja e parcerias com fornecedores, compartilhando os custos de marketing.

“Em um mercado competitivo, é essencial gastar com inteligência e promover ações conjuntas que gerem ROI real. No fim das contas, quem sai ganhando é o consumidor”, diz Laura Dubey, vice-presidente sênior de marketing da empresa.

Já a Silver Therapeutics, de Boston, relata que as maiores vendas ocorrem nos dias anteriores ao 20 de abril, não necessariamente na data em si.

Cânhamo em pauta: desafios e oportunidades para a indústria

A Hometown Hero, fabricante de produtos à base de canabinoides derivados do cânhamo, usa o 4/20 como plataforma para discutir políticas públicas e o futuro do setor. Em sua lista de pedidos, a empresa solicita ao Governo maior estabilidade jurídica federal, incentivos à pesquisa e inovação e melhor acesso bancário.  

“Este ano, o 4/20 não é apenas uma celebração — é um chamado à ação”, afirma Lukas Gilkey, CEO da Hometown Hero. “Estamos atuando em todos os níveis, do Congresso às câmaras estaduais, para garantir uma regulamentação justa e eficaz para o cânhamo.”

Com informações de MJBizDaily