O mercado de pré-rolls nos Estados Unidos alcançou a marca de US$ 3,1 bilhões em vendas em 2025, com 316,8 milhões de unidades comercializadas, segundo levantamento da Custom Cones USA em parceria com a plataforma de inteligência Headset e o LSSU Cannabis Club. A pesquisa revela as 100 principais marcas de pré-rolados, com base em dados reais de venda em 12 estados norte-americanos.

Com quase 3.000 marcas em disputa, o segmento não apenas cresce — ele se transforma. Hoje, 82% dos consumidores de cannabis preferem o formato pré-roll, sendo que 94% o consideram seu método de consumo favorito. A categoria já representa 15,4% do mercado total de cannabis nos EUA e cresce em média 12% ao ano.

Pré-rolls Infundidos e Pacotes Múltiplos Dominam as Vendas

O relatório aponta tendências claras no comportamento do consumidor: os pré-rolls infundidos já correspondem a 44,4% do mercado, enquanto os pacotes múltiplos representam cerca de 50% das vendas. Entre os principais fatores de decisão de compra estão potência, preço e marca — critérios que moldam a lealdade dos consumidores em um mercado altamente competitivo.

Destaques do ranking incluem o império de US$ 243 milhões da marca Jeeter, referência nacional, e a Dragonfly Cannabis, que movimentou impressionantes 12,3 milhões de unidades com uma estratégia baseada em preços acessíveis. A lista também traz nomes como a Goodlyfe Farms, uma potência estadual, e a STIIIZY, operando em múltiplos estados.

Tecnologia, Branding e Estratégia Digital são Diferenciais das Líderes

As marcas líderes entenderam que a diferenciação passa pela inovação. A maioria investe pesado em tecnologias de infusão, automação na produção e materiais premium. Além disso, o relatório introduz a Pontuação Social de 10 pontos, um índice que avalia a performance digital das marcas no Instagram, LinkedIn e tráfego orgânico do site oficial.

Diante das rígidas políticas de moderação do Instagram contra conteúdo relacionado à cannabis — como o simples uso do termo em legendas — as marcas precisaram adaptar suas estratégias de comunicação. O LinkedIn, por sua vez, ganha relevância, refletindo o interesse crescente dos negócios tradicionais no setor canábico.

Metodologia Abrangente com Dados Reais de Varejo

O estudo utilizou dados transacionais de mais de 3.500 pontos de venda em 12 estados dos EUA (como Califórnia, Nova York, Michigan e Colorado) e quatro províncias canadenses. A coleta foi feita via plataforma Headset, uma das mais respeitadas em inteligência de mercado canábico.

A análise da presença online levou em conta:

• Instagram (40%): seguidores, engajamento, frequência de postagens;

• LinkedIn (25%): número de seguidores corporativos;

• Site oficial (35%): tráfego orgânico e autoridade de domínio.

   

O Futuro da Cannabis Pre-Roll

Confira a lista completa com as 100 marcas mais vendidas de pré-rolls nos Estados Unidos em 2025.